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波蘭創業傳奇：父親如何打造「Fikołki」兒童樂園帝國
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今天，我要帶你們走進一個波蘭創業家的故事，他的名字是伯特蘭‧亞辛斯基（Bertrand Jasiński）。他是個有四個孩子的父親，放棄了四家公司的所有權，只為全身心投入一個大膽的夢想——打造波蘭最大的兒童娛樂教育連鎖品牌「Fikołki」。這篇文章來自《富比士波蘭》（Forbes Polska）的報道，連結是：[https://www.forbes.pl/ojciec-czworki-dzieci-rozwija-siec-klubow-fikolki-sprzedal-cztery-inne-spolki-zeby-go/w03evy-go/w03evybbes-whoo -fikolki-sprzedal-cztery-inne-spolki-zeby-go/w03evyb)。

背景：從企業主管到創業冒險家
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想像一下：1999年，你在一家大型電信公司——波蘭的Plus GSM——工作了四年，負責搭建網路。你是那種典型的“企業戰士”，每天西裝革履，忙得不可開交。但突然，你決定辭職，跳脫舒適圈，開始自己的創業之旅。這就是伯特蘭的起點。他不是那種「慢慢來」的人，他喜歡大幹一場。接下來的15年，他創立並發展了多家公司，並累積了豐富的經驗。

但故事的轉捩點發生在2015年。那時，他已經在華沙的Wilanów區租了一個商業空間，原本是想開一家啤酒店（The Beer Store）。結果，周圍什麼也沒開起來，整棟大樓的底層都空著。於是，他靈機一動，跟當地的住房合作社說：「嘿，我把整個底層租下來，20年怎麼樣？我自己來搞定。」就這樣，「Fikołki」的第一家店誕生了——一個兒童娛樂教育的場所，完全是即興之作。

提姆·費里斯會怎麼看這件事？我猜他會說：「伯特蘭抓住了『低垂的果實』（low-hanging fruit）。他沒有等機會敲門，而是自己創造了機會。」這讓我想到蒂姆在《每週工作4小時》中提到的——不要等著完美的計劃，行動起來，邊做邊調整。

從偶然到野心：打造連鎖帝國的起點
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第一家「Fikołki」並不是什麼宏偉藍圖的一部分，它只是伯特蘭填補空間的一個創意。但命運總有它的安排。沒多久，華沙一家大型購物中心Arkadia的管理公司Unibail-Rodamco找到他，問：「你能不能在我們的商場再開一家？」這時候，伯特蘭的腦子裡「叮」的一聲——他意識到，這不僅僅是一個小項目，而是一個可以擴展的商業模式。

他是怎麼想通的？文章裡提到，他發現「Fikołki」跟購物中心的生態系統高度協同。父母帶著孩子來商場購物，但孩子需要一個安全、有趣的地方待著，父母才能安心消費。伯特蘭抓住了這個痛點：為父母提供便利，為商場增加客流量。他的俱樂部設計得乾淨、安全、有吸引力，還有專業動畫師陪孩子玩耍——這簡直是購物中心的完美搭檔。

提姆會怎麼評價？我覺得他會說：「伯特蘭找到了一條『80/20法則』的捷徑——用20%的努力，解決了80%的需求。」這讓我想起蒂姆常說的「找到槓桿點」（leverage point），伯特蘭的槓桿點就是「父母+孩子+購物」的黃金三角。

犧牲與專注：賣掉四家公司
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現在，故事進入高潮。伯特蘭不是那種「多線操作」的人。他意識到，要把「Fikołki」做大，他需要專注。於是，他做了一個大膽的決定：賣掉手上的四家公司，把所有精力投入這個兒童樂園計畫。這可不是小決定——他已經經營那些公司15年，每一家都可能是穩定的現金流來源。但他選擇砍掉分心的事務，all in（全力以赴）。

提姆·費里斯絕對會給這個舉動按讚。他在《每週工作4小時》裡一再強調「消除」（Elimination）的重要性──砍掉那些不重要的事情，把時間和精力集中在能帶來最大回報的項目上。伯特蘭的做法就是教科書等級的「消除」。他不是在分散投資，而是把賭注押在一個他相信能贏的賽道上。

但這也讓我思考：放棄四家公司需要多大的勇氣？他是怎麼判斷「Fikołki」值得這樣的犧牲？文章裡沒細說，但我猜，他可能看到了市場的空白——波蘭人口在減少，但父母對孩子教育和娛樂的需求卻在增加。他用自己的「父親視角」（他有四個孩子）洞察了這一點，這是一個外人很難複製的優勢。

擴張與差異化：從20家到40家的野心
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到2025年3月，「Fikołki」已經有20家店面，遍布華沙、克拉科夫、波茲南等大城市，甚至一些小城鎮。伯特蘭也收購了14家競爭對手「Bajkowe Labirynty」（童話迷宮），計畫在2025年底把店面總數擴大到40多家。這傢伙不只是想做生意，他要統治這個市場。

他的成功秘訣是什麼？文章提到兩點：高品質和服務。每個「Fikołki」都用彩色地毯、高品質家具佈置，乾淨得像幼兒園。每個店面至少有6名員工，包括專業動畫師，確保孩子玩得開心，父母放心。這種「高端體驗」讓「Fikołki」在競爭中脫穎而出——波蘭的兒童樂園市場很分散，但大多數對手都做不到這種水準。

提姆會怎麼說？我覺得他會指出：「伯特蘭在『選擇性忽視』（selective ignorance）上做得很好。他不糾結於低端競爭，而是專注於高端市場，建立了護城河。」這讓我想到提姆常說的「做更少，但做得更好」（Do less, but do it better）。

個人反思：伯特蘭的故事給我們什麼啟發？
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讀完這個故事，我有兩個大 takeaways（收穫）：

專注的力量：伯特蘭賣掉四家公司讓我震撼。在生活中，我們經常被太多選擇分散注意力，但真正成功的人往往是那些敢於說「不」的人。你呢？你有沒有什麼可以「砍掉」的事情，讓自己更聚焦？
從痛點到機會：伯特蘭的故事告訴我，偉大的生意往往從解決身邊的問題開始。他身為一個父親，知道父母需要什麼，然後把這個洞見變成了商業帝國。你生活中有什麼痛點，也許就是下一個創業點子？

提姆·費里斯可能會加一句：「別怕實驗。伯特蘭的第一家店是個意外，但正是這個意外讓他找到了金礦。」這讓我想到他在播客裡常說的——快速試錯，找到行得通的路。